Trouver un positionnement efficace pour sa marque

Quand on lance sa marque, on est toujours très motivé, on a de l’ambition et on souhaite se démarquer au mieux. Même si on a bien compris dans l’article précédent que le positionnement est l’élément LE PLUS IMPORTANT.
En effet, TOUT le reste en découle. Par où commencer?

1. Connaître ses produits/ ses services

Vos produits/services sont-ils innovants ou déjà existants?

• Dans le premier cas, vous apportez de la nouveauté, votre message sera plutôt éducatif.
• Dans le second, vous êtes dans la différenciation. Il s’agira donc d’oser sortir des sentiers battus.

Une simple question qui apporte déjà deux axes de stratégie différents.

Ensuite, connaissez-vous votre plus-value? Eh bien oui, pourquoi votre audience devrait-elle se tourner vers vous? Quelle est votre différence? Vous ne le savez pas? Alors, je vous conseille de lire les articles suivants:

• La proposition de valeur
• L’Unique Selling Proposition (USP)

Exemple de positionnement avec la marque Bonne Maman:

Ce qui est à la base une marque de confiture, parmi tant d’autres, a su se positionner comme notre Madeleine de Proust. Le nom à lui seul « Bonne Maman » nous ramène en enfance et nous fait saliver. Je me revois dans la cuisine avec ma grand-mère. Elle m’apprenait à faire des confitures et nous papotions ensemble.

Que de moments gourmands partagés.

2. Identifier son audience.

Bien connaître son audience est très important. C’est elle que vous cherchez à convaincre. Elle doit donc être au centre de votre réflexion lorsque vous cherchez à vous positionner. Être différent, c’est bien. Être différent et intéressant, c’est mieux!

• À qui souhaitez-vous vendre vos produits/services?
• Qui sont ces personnes?
• Quel est leur parcours?
• Quels sont leurs objectifs?
• À quoi a-t-elle déjà accès?
• Quels sont ses besoins non comblés?

Dans cette vidéo, on voit une jeune femme savourer une compotée de la marque « Bonne Maman ». Tout de suite, celle-ci retombe en enfance avec ses patins à roulettes. Rejointe par son amie, elles s’amusent toutes les deux comme des petites filles.

Via les couleurs, l’ambiance, la musique et son message, la marque renforce son positionnement

• Chaleureuse
• Traditionnelle
• Généreuse
• Gaie
• Rassurante
• Insouciante

La marque apporte une note d’insouciance et de chaleur aux personnes qui en ont besoin.
Elle prend soin de nous comme notre grand-mère le faisait. C’est une vraie « Bonne Maman ».

3. Cerner ses concurrents

Ne pas prendre connaissance de ce qui existe déjà sur le marché, c’est prendre le risque de faire la même chose qu’un concurrent. Et par conséquent, ne pas se distinguer de la masse. Une analyse approfondie vous permettra d’avoir plus de clarté et donc de faire de meilleurs choix dans votre parcours pour vous démarquer.

Notez le nom de vos concurrents, définissez des critères d’évaluation et évaluez-les par rapport à ceux-ci.

VOTRE CARTE DU MONDE

Pour y voir plus clair, vous pouvez réaliser un plan à l’aide de deux axes. Sur chaque extrémité, placez vos critères.
Ensuite, selon la quote attribuée, positionnez vos concurrents dans la matrice. N’oubliez pas de vous y placer également.

Grâce à ce plan, vous allez:

• Visualiser votre position actuelle.
• Identifier le positionnement de vos concurrents par rapport à vous et à votre marché.
• Détecter d’éventuelles opportunités.
• Valider ou invalider votre positionnement.
• Optimiser votre positionnement si celui-ci n’est pas adéquat.

4. Définir son positionnement

Maintenant que vous avez réalisé votre plan, posez-vous les bonnes questions:

• Comment sont positionnés mes concurrents?
• Mon entreprise est-elle trop proche d’un ou plusieurs concurrents ?
• De ce fait, est-ce que mon audience parvient à me distinguer de ceux-ci? 
• Mon positionnement est-il perçu comme je le souhaite?
• Le positionnement que je vise est-il atteignable et disponible?
• Y a-t-il une opportunité intéressante à aller chercher?

Ces questions vont vous permettre d’ajuster votre position de façon stratégique et efficace.

Formulez votre positionnement de façon clair et efficace.

KEEP IT SIMPLY STUPID, plus c’est simple, plus votre audience aura de la facilité à se rappeler de votre message, de votre image.

« Simple Ingredients, Homemade Taste »

C’est « Bonne maman qui le dit!
Le positionnement ce sont de simples ingrédients avec un goût maison.
Créer votre saveur unique, votre positionnement unique.

Enfin, il est important de comprendre que vous ne positionnez pas votre marque dans l’esprit de vos clients, ils le font selon leur perception. Néanmoins, grâce à votre stratégie, vous pourrez avoir une influence sur celle-ci.

À partir de maintenant, vous allez pouvoir développer une stratégie de communication précise qui vous donnera toutes vos chances d’être perçu comme vous le désirez.

En conclusion:

Un positionnement efficace, c’est la base d’une stratégie de communication réussie. Il permet d’influencer la perception de votre audience par rapport à votre marque dans le sens que vous désirez.

🌟 Télécharge ton guide GRATUIT ICI, pour définir ton positionnement unique et devenir LA référence de ton secteur.

Je compte sur vous pour vous démarquer et vous faire remarquer!

Lady Ace